آموزش بازاریابی
آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی


آموزش بازاریابی ایمیلی

برای بازاریابی موفق محصولات از طریق ایمیل باید با دلایل مشتری برای خرید آشنا شوید و بتوانید بهترین آگهی تبلیغاتی را با توجه به نیاز مشتری بنویسید. این مقاله که برگرفته از کتاب فروش به یک میلیون نفر در یک ثانیه است به شما در این زمینه کمک خواهد کرد.

چرا کلمات موثر موجب می شوند تا افراد اقدام به خرید کنند؟

یک عبارت قوی به مشتری شما کمک می کند تا در ذهن خود احساسی را تصور کند که پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. این امر یک احساس قابل تصور را ایجاد کرده و مشتری را ترغیب می کند تا این تصویر را به واقعیت تبدیل کند. اغلب مشتریان شما بر اساس احساساتشان تصمیم به خرید از شما می گیرند. اما در واقع تصمیم آن ها یک فرایند احساسی می باشد نه تصمیمی بر پایه عقل و منطق.

عبارات و کلمات قوی و موثر، تمایل و اشتیاق مشتری را برای خرید محصول شما یا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزایش می دهد و ناگهان آن ها برای خرید از شما تصمیمی بر مبنای احساسات شان می گیرند.


نوشتن یک متن آگهی خوب

سخت ترین کار یک بازاریاب، نوشتن یک متن آگهی خوب است. بازاریابی یعنی فروش محصول به کسی که احتیاج به آن دارد. تک تک افراد جهان در کار خود به مشتری احتیاج دارند. حتی صاحب وبلاگی که هیچ قصد اقتصادی از راه اندازی وبلاگ ندارد، به مشتری محتاج است. اگر وبلاگ خواننده نداشته باشد، او خوشبخت نخواهد بود. همه اهداف ما با اجتماع ما در ارتباط است. ما سایت خود را به خاطر جذب بازدید کننده بیشتر، با در نظر گرفتن استانداردهای موتورهای جستجو سئو می کنیم. ایمیل بازدیدکنندگان را می گیریم تا بتوانیم او را از محصولات جدید آگاه کنیم. و با این کار تلاش می کنیم تا مشتریان قدیمی خود را حفظ کنیم بالاخره ما مجبور می شویم برای جذب بازدیدکنندگان جدید اقدام به نوشتن آگهی کنیم. هر چقدر هم آدم صاحب مقامی باشیم، باز هم محتاج مشتری هستیم. بعد از کشف مشکلات مشتریان نوبت به نوشتن آگهی می رسد. ما به طرق مختلف اقدام به انتشار آگهی می کنیم ولی تاکید ما بر نوشتن آگهی در اینترنت و سایت آگهی است. ابتدا اجازه دهید هدف یک بازاریاب از نوشتن آگهی را برایتان بازگو کنم

یک بازاریاب از نوشتن یک آگهی دو هدف می تواند داشته باشد:

یک: خواننده آگهی به فروشگاه مراجعه کند و از محصولات بازدید کند و در مورد آن ها قضاوت و خرید کند یا بصورت آنلاین اقدام به سفارش کند.

دو: برای کسب اطلاعات بیشتر با شما ارتباط برقرار کند. بعضی مواقع خود آگهی نیز برای دادن اطلاعات بیشتر نوشته می شود.

آخرین پاراگراف تمام آگهی ها ساده و شبیه به یکدیگر است. در این پاراگراف، نویسنده آگهی، خواننده را ترغیب به خرید محصول یا استفاده از حدمات می کند. هر جمله ای در این پاراگراف که هدف آن، تحریک خواننده به خرید بدون تفکر یا القاء حس اعتماد به نویسنده آگهی باشد، منجر به شکست آگهی می شود.

نویسنده آگهی باید قبل از نوشتن آگهی در خلوتکده خود به وضوح دریافته باشد که قرار است چه چیزی از خواننده آگهی درخواست کند. برای این که عکس العمل آرمانی را از خواننده بگیرم باید آگهی ما دارای چهار خصیصه باشد:

یک: توجه مشتری بالقوه را جلب کند.

دو: مشتری بالقوه را به خواندن آگهی ترغیب کند.

سه: حس نیاز خفته خواننده را بیدار کند.

چهار: انجام عمل را در خواننده القا کند.


همیشه به خاطر داشته باشید اگر خواننده آگهی به علت تنبلی اقدام به عمل نکند، شما فروشی نخواهید داشت. اگر نتوانید در آگهی حس نیاز خفته خواننده را بیدار کنید، او قبل از رسیدن به پاراگراف عمل با متن آگهی خداحافظی خواهد کرد. اگر نتوانید او را ترغیب به خواندن متن کنید، قادر نخواهید بود از نیازهای او صحبت کنید و بالاخره اگر آگهی شما نتواند نظر خواننده را جلب کند، اصلا خوانده نخواهد شد. این چهار نکته چیزی است که شما باید همیشه به خاطر داشته باشید، تمام آگهی های زَرگران کلمات، این چهار رکن اساسی را به صورت کاملا حرفه ای در خود پنهان کرده اند. همه می توانند اقدام به درج آگهی کنند اما نوشتن یک آگهی خوب یا آگهی طبقه بندی شده کار هر کسی نیست!

برای اینکه آگهی نویس ماهری شوید، باید شروع به تحقیق و کسب تجربه کنید. به یک سایت آگهی بروید دَه آگهی را فقط در عرض یک دقیقه انتخاب کرده، در صفحات جداگانه باز کرده و سپس شروع به تحقیق نمایید. عکس، تیتر و متن آگهی ها را به دقت مطالعه کنید. چهار رکن اساسی را سرمشق خود قرار داده و شروع کنید. بعد از ارزیابی، این ده آگهی را به نسبت قدرت از یک تا ده رتبه بندی کنید. آگهی یک قدرتمندترین و آگهی ده ضعیف ترین آگهی است.

دیگر آگهی های نوشته شده توسط آگهی نویس قدرتمند و دیگر آگهی های نوشته شده توسط نویسنده شماره ده را نیز ببینید. تعداد بازدیدها از آگهی های ایشان را مد نظر قرار دهید. تمام آگهی های شخص برنده را روی کاغذ بنوسید و تعداد بازدیدها را نیز در گوشه صفحه هر آگهی بنویسید. آگهی های شخص برنده به شما خیلی کمک خواهد کرد تا اقدام به درج آگهی خوب بکنید. به یک سایت تبلیغاتی سر بزنید این سایت باید سایتی باشد که در قسمت آمارش آگهی های پربازدید را نشان دهد. پنج آگهی اول را باز کنید و آن ها را ارزیابی کنید.

در کشور ما خرید کنندگان از اینترنت، اکثرا خانم ها هستند! البته این را نگفتم که شما هم از فردا شروع به فروش محصولات مخصوص خانم ها کنید.کارتان را آغاز کنید توانایی انجامش در پی آن می آید.

خب حالا که آگهی های خوب را پیدا کردید و با در نظر گرفتن فاکتورها، طرز نوشتن آگهی خوب را یاد گرفتید

آگهی های بد را روی یک کاغذ نوشته و شروع به اصلاح آن ها بکنید. ببینید چگونه می توانید آن ها را تبدیل به آگهی های خوب کنید؟

اشکالات آگهی های بد را بطور خلاصه در پایین آگهی بنویسید. مثلا تیتر یا عکس آگهی جالب توجه نیست.

پاراگراف آخر قادر به القاء عمل نیست.آشنایی با سوالاتی که در ادامه مطرح خواهد گردید به شما در درک مبحث آموزش بازاریابی کمک می کند. مهمترین سوالاتی که برای خریدار یک محصول پیش می آید و باید در تبلیغ یک محصول به آن توجه داشت: مزایا و مشخصات این محصول چیست؟ مهمترین مزیت آن کدام است؟

تفاوت این محصول با محصولات رقیب چیست؟ اگر محصول شما متفاوت از سایر محصولات مشابه، نیست بر روی چه نکاتی می توانید تاکید کنید که شرکتهای رقیب آن را نادیده گرفته اند؟محصول شما چه مسئله ای را در بازار حل می کند؟ جایگاه محصول شما نسبت به محصولات مشابه چیست؟

طرز کار آن چگونه است؟ تا چه حد قابل اطمینان است؟ دوام آن چقدر است؟ کارایی آن چقدر است؟

قیمت آن چقدر است؟ آیا استفاده از آن آسان است؟ نگهداری آن چطور؟

چه کسانی این محصول را خریده اند و در مورد آن چه می گویند؟

محصول شما در چه اندازه ای و چه مدلی در دسترس است؟

تولید کننده با چه سرعتی محصول خود را تولید می کند؟

تولید کننده چه خدماتی را تضمین می کند؟ آیا این محصول ضمانت دارد؟ آیا کتابچه آموزشی دارد؟

آیا به راحتی در دسترس مشتریان می باشد؟


پنجاه دلیل اصلی خرید کردن مشتریان

هر چقدر علت و دلیل مشتریان برای خرید را بدانید به نیازهای آن ها برای خرید محصول بیشتر آگاهی پیدا می کنید. این 50 دلیل به خلاقیت شما کمک می کند که با توجه به پی بردن به نیاز خرید کردن مشتریان متن تبلیغاتی جذاب بنویسید و آن ها را توجیه کنید که محصولات شما را که باعث رفع نیاز آن ها می شود خریداری کنند. این 50 دلیل می تواند به شما در نوشتن عنوان های موثر تبلیغاتی کمک کند، همچنین دانستن این پنجاه دلیل به شما برای انتخاب محصول مناسب که باعث رفع نیاز دیگران می شود نیز کمک می کند.

این 50 دلیل عبارتند از:

خرید برای راحتی بیشتر

خرید برای جلب تحسین دیگران

خرید برای افزایش شادی و لذت از زندگی

خرید برای به تملک در آوردن عوامل زیبایی و مسرت

خرید برای اجتناب از مورد انتقاد قرار گرفتن

خرید برای سهولت کارها

خرید برای سرعت بخشیدن به کارها

خرید برای ارضا تمایلات شخصی و درونی

خرید برای احساس تمول و پولدار بودن

خرید برای اینکه جوانتر به نظر برسند

خرید به منظور کارایی بالاتر و صرفه جویی در زمان

خرید برای دوستی

خرید برای اجتناب از تلاش

خرید برای فرار از درد و رنج

خرید برای حمایت از دارائی ها

خرید برای حفظ استیل و سبک زندگی

خرید برای احتزاز از دردسر

خرید برای دسترسی به فرصت ها

خرید به منظور بیان عشق

خرید به منظور سرگرمی

خرید برای رتق و فتق کارها

خرید برای احساس امنیت

خرید برای صرفه جویی در انرژی

خرید به منظور مورد قبول قرار گرفتن

خرید برای صرفه جویی در زمان

خرید برای تناسب اندام و سلامتی بیشتر

خرید برای حمایت از خانواده

خرید برای رقابت و چشم هم چشمی با دیگران

خرید برای حفظ آبرو

خرید برای احساس برتری

خرید برای همرنگ جماعت بودن

خرید برای هیجان

خرید برای برقرار کردن بهتر ارتباط

خرید برای حفظ محیط زیست

خرید برای ارضا یک انگیزه آنی

خرید برای صرفه جویی در پول خرج کردن

خری برای پول در آوردن

خرید برای تمیزتر بودن

خرید برای شهرت

خرید برای ارضا کنجکاوی

خرید برای ارضا اشتها

خرید برای منحصر به فرد بودن

خرید برای فرار از استرس

خرید به منظور راحتی خیال و رفاه

خرید به منظور مطلع بودن

خرید به منظور هدیه دادن به دیگران

خرید برای اینکه احساس جوانتری داشته باشید

خرید به منظور تبعیت از یک عادت

خرید به منظور بقا و باقی گذاردن برای دیگران

حالا که تا این مرحله از آموزش بازاریابی را با اشتیاق مطالعه فرمودید نوبت به ارائه لیست عناوین پرفروش برای ساخت تبلیغات می رسد که می توانید با به کارگیری خلاقیت خود در آن دخل و تصرف نمایید و از آن ها برای پر کردن فیلد عنوان ایمیل های تبلیغاتی خود استفاده نمایید. این عناوین برای ایده گرفتن بسیار عالی هستند. حتما می دانید که 95 درصد افراد فقط عناوین را می خوانند پس با انتخاب عناوین خوب آگهی تبلیغاتی را موثرتر سازید.

لیست عناوین تبلیغاتی:

شما هم می توانید یک شرلوک هولمز باشید!!!

دلیل جذابیت جهانی آقای شرلوک هولمز چیست؟

همه را مبهوت توانایی خود خواهید کرد

شما هم ماننده یک حرفه ای آنگونه که انتخاب کرده اید دنیا را می بینید و حس می کنید

روش جذابیت با استفاده از تواناییهای ذاتی

سمینار رایگان مشاوره مالی و افزایش درآمد برای شما رزرو شد

یک جشن شاد شاد شاد برای کودک دلبند شما

جشن تولد کوچولوی نازنین خود را شادتر از همیشه برگزار کنید

بهترین هدیه به فرزند دلبندتان

برای بچه ها یک بسته تابستانی دارم

بهترین و جدیدترین متد رسیدن به آرامش

محصولی بی نظیر و متفاوت

وکیل شما نمیخواهد شما این آگهی را بخوانید!

قیمت این محصول ... تومان است و این یک اشتباه تایپی نیست

می خواهید با کامپیوتر درآمد کسب کنید؟

استخدام بازاریاب با حقوق ثابت و پورسانت بالا

خلاصی از مشکلات پوستی آرزوی شماست؟

پول کجاست و چگونه بدستش بیاوریم؟

شغلی که با آن پس از سه سال می توانید بازنشسته شوید

کدامیک بهتر است؟ تماشای تلویزیون یا کسب در آمد در منزل؟

از کار کردن برای دیگران خسته شده اید؟

راز داشتن پوست شاداب به همین سادگی است

جدیدترین آگهی های استخدام را از دست ندهید

روشی شگفت انگیز برای کاهش وزن

روش افراد تنبل برای ثروتمند شدن

از ثروتمند ساختن رئیس خود خسته شده اید؟

چگونه موانع را به فرصت های طلایی تبدیل کنیم؟

چگونه خانه رویایی خود را بدست آوریم؟

مفیدترین ها را دانلود کنید دانلود کتاب بازاریابی

کارت ویزیت خود را به وسیله ای برای فروش تبدیل کنید

نويسنده : تینا


پایان نامه بررسی مسائل بازاریابی و صادرات محصولات کشاورزی
پایان نامه بررسی مسائل بازاریابی و صادرات محصولات کشاورزی

پایان-نامه-بررسی-مسائل-بازاریابی-و-صادرات-محصولات-کشاورزیپایان نامه بررسی مسائل بازاریابی و صادرات محصولات کشاورزی، وضعیت خرمای شهرستان نیکشهر؛ بیان مساله: عدم تعادل در بازار برخی کالاها و عدم توازن نیروهای بازار موجب می شود که منافع تولیدکنندگان، یا رفاه مصرف کنندگان و یا توامان منافع هر دو گروه تحت تاثیر شرایط نامطلوب بازار مورد تهدید قرار گیرند ...دانلود فایل







نويسنده : تینا


تحقیق بازاریابی
تحقیق بازاریابی (Marketing)

تحقیق-بازاریابی-(marketing)بخشی از مقدمه: بسیاری از مردم در مورد اصطلاح بازاریابی اشتباه کرده، آن را معادل فروش و یا تبلیغات تجاری که باعث افزایش فروش می شود، می دانند.شاید برای بعضی عجیب باشد اگر به این واقعیت وقوف یابند که فروش بخش کوچکی از عملیات بازاریابی است. چنانچه کل بازاریابی را به کوه یخی تشبیه کنیم ، فروش بخش ...دانلود فایل







نويسنده : تینا


پاورپوینت بازاریابی و ویزیتوری
پاورپوینت بازاریابی و ویزیتوری

پاورپوینت-بازاریابی-و-ویزیتوریپاورپوینت بررسی و تشریح انواع بازاریابی و ویزیتوری در قالب 35 اسلاید، بخشی از متن: بازاریابی، هنر زندگیست و ما از بدو تولد در حال بازاریابی و خرید فروش هستیم. پس هر آنكس كه این هنر را بخوبی بیاموزد، در زندگی موفقیت‌های بیشتری و با دوام‌تری را در آغوش خواهد كشید «دكتر اسپنسر جانسون». بازاریابی یعنی..دانلود فایل







نويسنده : تینا


بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی
بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی

بررسی-تاثیر-استراتژی-بازاریابی-بین-المللی-بر-ساختار-تصمیم-گیری-در-شرکت-های-صادراتیپایان نامه کامل رشته مدیریت بازرگانی، چکیده: هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر استراتژی بازاریابی بین المللی بر ساختار تصمیم گیری در شرکت های صادراتی فعال در صنایع غذایی است. روش این تحقیق از نظرهدف، کاربردی و از نظر شیوه جمع آوری داده ها از نوع توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر کلیة ...دانلود فایل







نويسنده : تینا


با دانلود کتاب بازاریابی فروش خود را افزایش دهید

دانلود کتاب بازاریابی

اگر در زمینه فروش مشکل دارید ؟

اگر در زمینه استخدام بازاریاب مشکل دارید؟

اگر در زمینه استخدام فروشنده مشکل دارید؟

اگر در زمینه ارائه خدمات خود به مشکل برخورد نمودید؟

اگر بهترین جنس یا خدمات را در اختیار دارید ولی نمی توانید آنرا به قیمت دلخواه خود بفروش برسانید؟

اگر دوست دارید جزوء یکی از فروشندگان میلیاردرهای دنیا باشید باتوجه به اینکه 85% میلیاردرهای دنیا کارخود را از

بازاریابی و فروش شروع کرده اند؟

افرادی که در زمینه بازاریابی ، مدیریت فروش ، فروشندگی ، آموزش تیم فروش ، کارشناس فروش و یا بهر نحوی از عناوین که

در زمینه فروش در سطح کشور ایران زمین فعالیت دارند خرید جزوه ذیل برای آنها حتما" پیشنهاد می شود :

عناوین و مطالبی که بعد از دانلود کتاب بازاریابی به آن دسترسی خواهید داشت:

1. ترس از فروش حضوری

2. جملات ذهنی تیم فروش

3. پاسخ به اعتراضات مشتری

4. سرفصلهای بازاریابی و فروش

5. روشهای متقاعد سازی مشتری

6. راههای ساده برای نفوذ در قلب مشتری

7. آموزش عملی اصول و فنون موفقیت در فروش

8. روشهای جلوگیری از دور زدن منشی ، فروشنده و یا شریک

9. روشهای جمع بندی آنی جلسه و قطعی کردن فروش و منجر به قرارداد نمودن آنی

10. روشهای ایجاد هوش هیجانی در ذهن مشتری بمنظور دست زدن به خرید آنی و احساسی

11. جلوگیری از دور زدن تمامی پروسه های فکر کردن مشتری اعم از داشتن شریک ، جابه جائی مکان ، مشورت کردن و ...

12. روشهای انداختن قلاب ذهنی به ذهن مشتری که دقیقا مطالب شما دلالت برروی رگ خواب مشتری و دغدغه های آن نماید.

13. روشهای ارائه پیشنهاد رد نشدنی در حد 3 ثانیه تا 3 دقیقه که در ذهن طرف مقابل آنچنان موضوعی متصور شود که فقط یک ابله

این پیشنهاد را رد می کند

14. روشهای تصویرسازی ذهنی برروی ذهن مشتری و ایجاد فضای خلاء جنس یا خدمات شما در ذهن آن که با این روش بار روانی

از بعد روانشناسی برروی ذهن مشتری نقش بسته و بدون فکرکردن به قیمت جنس یاخدمات شما سریعا آنرا بخرد.

15. و ... بسیاری از مطالب و موارد دیگر که در زمان امروزی باتوجه به رقابت تنگاتنگ روشهای فروش که واقعا کار بازاریابی را دچار

مختل نموده به طوری که فروش برخی محصولات و خدمات را غیرممکن نموده است.



مطالب مرتبط :




منبع: سایت مشاوره



نويسنده : تینا


دانلود کتاب بازاریابی

دانلود کتاب بازاریابی


با سلام خدمت همه ی دوستان مشتاق به موفقیت در بازاریابی


اگر شما اشتیاقی ندارید که بازاریاب موفق باشید لطفا به سرعت


از این وبلاگ خارج شوید، چون در اینجا قرار است پیشنهادی


فوق العاده برای علاقمندان به کسب ثروت از بازاریابی ، ارائه گردد.


اگر شما سالیان سال در کوچه و پس کوچه های شهر های مختلف


به دنبال فروش محصولات دیگران بودید و از نتیجه کار خود هیچ رضایتی


نداشتید باید به شما بگویم شما کار خود را از راه اشتباه آن به انجام


می رسانید.


آیا بهتر نیست از تجربیات دیگران استفاده کنیم و راه های شکست آنان را


تکرار نکنیم؟


بیایید به جای اینکه فقط با کسب ناکامی بر تجربه خود بیفزاییم از تجربه دیگران


استفاده نماییم و فقط در راه موفقیت گام برداریم. بیایید آموزش بازاریابی را از سر


بگیریم.


برای مطالعه چند سال تجربه یک بازاریاب موفق کتاب بازاریابی را از سایت مشاوره


دانلود نمایید و گام اول برای افزایش فروش را بردارید تا شما نیز به یک بازاریاب موفق


تبدیل شوید.


دانلود کتاب بازاریابی برای افرادی كه در زمینه بازاریابی تلفنی و حضوری در سطح كشور ایران زمین فعالیت دارند

حتما پیشنهاد می شود :

جزوه ای بانام "روشهای اصولی ایجاد هوش هیجانی در مشتری جهت خرید احساسی آنی و

روشهای متقاعدسازی مشتریان و پاسخ به اعتراضات مشتری"

این جزوه حاصل دسترنج حدود 3 سال بازاریابی حضوری در سطح شهرهای تبریز و تهران توسط ما بوده كه باپای پیاده كوچه به

كوچه این شهرها رفته و به اكثر صنف ها مراجعه نموده و با مشكلات و دغدغه ها و اعتراضات مشتری از نزدیك آشنا شده و عملا"

وارد گود میدان عملیاتی اجرائی شده و سپس تمامی آنها را توسط تیم مجرب موسسه بررسی كرده و بعد تك به تك راه حل های آنها

را مجدد تست نموده و بازخورد مطلوبی گرفتیم .

برای اولین بار جزوه كاملا" بومی سازی شده مختص بازاریابی تلفنی و حضوری در سطح شهرهای كشور عزیز ایران

زمین این جزوه 50 صفحه A4 می باشد ولی در زمان مطالعه بدلیل اینكه مطالب آن آنقدر جذاب می باشد شاید فكر

كنید 5 صفحه می باشد...






منبع: سایت مشاوره






نويسنده : تینا


آموزش بازاریابی

آموزش بازاریابی


بازاریابی یکی از ارکان اساسی مدیریت ارتباطات در دنیای امروز است.


بازاریابی که کاتلر(پدر مدیریت بازاریابی نوین) آنرا اینطور تعریف کرده است.


فرآیندی اجتماعی و مدیریتی است که بوسیله آن، افراد و گروهها و خواسته های خود را از طریق


تولید،عرضه و مبادله کالا،خدمات های مفید و با ارزش با دیگران تامین می کنند.


دنیای امروز،دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است.


حال و هوای تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد.


فرآیندی که منجر به حضور و رقابت تنگاتنگ مختلف تجاری شده بنابراین چنانچه شرکتی نتواند به این


موج شتابان فراگیر بپیوندد در آینده ای نه چندان دور، به حاشیه رانده خواهد شد و بسیار از فرصت


های کسب و کار را از دست خواهد داد.


فروشنده امروز باید در تماس نزدیک با مشتری بوده و نقش راهنما و مشاور او را داشته باشد.


فروش یکی از عوامل زیر مجموعه بازاریابی است.


به عبارتی فروش انتهائی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک


رابطه بلند مدت با مشتریان است.


فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده و به منظور انتخاب صحیح مشتری را صادقانه


راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید جلب کند.



با توجه به نوع کسب و کار و شناخت درست از بازار هدف، بازاریابی را می توان به سه دسته


تقسیم کرد:


- بازاریابی حضوری

- بازاریابی تلفنی

- بازاریابی اینترنتی


با توجه به مطالب بالا به صورت تفکیک انواع بازاریابی تشریح می گردد.


مزایای بازاریابی حضوری

در بازاریابی برای تاثیر بر مصرف کنندگان از وسایل مختلف ارتباط جمعی استفاده


می شود. در این نوع بازاریابی معمولا از مصرف کنندگان انتظار واکنش مستقیم می رود.


بازاریابی مستقیم این امکان را برای فروشندگان فراهم می سازد که به نحوی موثرتر و کارآمد تر به


این بازارهای کوچک توجه کرده و به آنها کالاهایی را عرضه کنند که با نیازهای آنان هماهنگی بیشتر و


بهتری داشته باشد که به جرات می توان گفت بهترین بازده در حالت مستقیم است چرا که مشتری


از نزدیک وقت گذاشته به صحبت های شما گوش داده و خیلی راحت تر تصمیم به خرید می گیرد.

معایب بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم به دلیل مسافت و هزینه ایاب و ذهاب در حال رقابت با بازاریابی با پست،کاتالوگ از


راه دور،بازاریابی با تلویزیون و خرید الکترونیکی می باشد.، بنابراین برای رقابت با انواع دیگر بازاریابی


باید شرایط جدیدتری بوجود آورید که همانند گذشته بتوان مشتری را برای تصمیم به خرید ترغیب کرد.


مزایای بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی یکی از کانال های بازاریابی مستقیم است که در صورت کسب مهارتهای لازم جهت


استفاده صحیح از تلفن میزان توفیق فروشندگان در نیل به اهداف فروش بازاریابی را افزایش می


دهد.



بازاریابی تلفنی هنری است که اگر درست و در زمان مشخصی تماس گرفته شود با سرعت بیشتری


می توان با کمترین هزینه با فهرستی از مشتریان صحبت کرده و نهایتا موفق به تنظیم قرار ملاقات


برای عقد قرارداد انجام گیرد.

معایب بازاریابی تلفنی

تلفن ابزار مناسبی است نه فقط برای فروش بلکه برای تبلیغات. به عبارتی یک نوع یادآور کننده است تا


مشتریان همواره به یاد بیاورند که ما در کنار آنها هستیم و چیزی است که شاید در زمان حضوری بتوان


انرا تشریح کرد و فروخت و چون مکن است پیگیری درست انجام نگیرد مشتری از لیست خریداران


شما درآید و کس دیگر بتواند راحت تر وی را مجاب به خرید کند.



مزایای بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی عملا از دید میزان هزینه لازم برای جذب مشتری هدفمند، ارزان است. شرکتها


می توانند با صرف هزینه اندکی نسبت به تبلیغات به روش سنتی در معرض مشتریان بالقوه زیادی


قرار گیرند و در نتیجه مشتریان خیلی سریع به آنچه می خواهند می رسند.

معایب بازاریابی اینترنتی

از دید خریداران، عدم توانایی در لمس محصولات، دیدن از نزدیک محدودیت های بازاریابی اینترنتی


را تشکیل می دهد و ممکن است اکثر مردم دسترسی کامل به اینترنت نداشته باشند. خوشبختانه


دسترسی به اینترنت امروزه با سرعت زیاد در حال گسترش است و نسل جدید به احتمال زیاد سواد


اینترنتی و دسترسی به اینترنت را خواهند داشت.


شما با دانلود کتاب بازاریابی یا دانلود جزوه بازاریابی از سایت مشاوره می توانید به اطلاعات


مفیدتری دست پیدا کنید.






منبع: سایت مشاوره




نويسنده : تینا


پروژه بازاريابي و بازارسازي زيره و زرشك
پروژه بازاريابي و بازارسازي زيره و زرشك

پروژه-بازاريابي-و-بازارسازي-زيره-و-زرشكچكيده: تحقيق‌ براي‌ افزايش‌ صادرات‌ غيرنفتي‌ كه‌ در كشور ما امري‌ الزامي‌است‌. دراين‌ مورد گرچه‌ در مقاطع‌مختلف‌ زماني‌ چه‌ قبل‌ و چه‌ بعد از انقلاب‌ تحقيقاتي‌ انجام‌ شده‌ است‌ اما اقدامات‌ مؤثري‌ آنچنانكه‌ بايد و شايدهنوز صورت‌ نگرفته‌ است‌. تجربه‌ كشورهاي‌ موفق‌ در امر توسعه‌ اقتصادي‌ نشان‌ داده‌ دانلود فايل










نويسنده : تینا


تحقيق بازاريابي شبكه اي و بررسي اثرات مخرب آن بر اقتصاد كشور
تحقيق بازاريابي شبكه اي و بررسي اثرات مخرب آن بر اقتصاد كشور

تحقيق-بازاريابي-شبكه-اي-و-بررسي-اثرات-مخرب-آن-بر-اقتصاد-كشورمقدمه شايد در ابتدا كسي گمان نمي كرد اين مسئله تا به اين حد گسترش يابد. نمونه هاي قبلي چنين مسائلي بسيار زود از گردونه خارج شدند و از رونق افتادند، اما اين دفعه قضيه فرق مي كند. شركت گلدكوئيست در آغاز ورودش به ايران طبقات پايين جامعه به لحاظ سواد اجتماعي و اقتصادي - را هدف قرار داد. مردم عاددانلود فايل










نويسنده : تینا


تبليغاتclose
آگهی رایگان